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专访丨绿橙教育,想做的不仅仅是幼儿园

早幼教
9号彩票亿欧
王歆辛
2019-01-23 · 11:01
[ 9号彩票亿欧导读 ] 从易到用车到绿橙教育,杨芸用互联网思维赋能教育,以AI落地个性化教学,并以幼儿园为突破口冲出了面向C端的更大市场。
unsplash 免费图片,幼儿园,互联网 教育,融资

创业是千军万马过窄门,能连续成功地创业者必定有他们的过人之处。

2015年作为联合创始人之一的杨芸女士,在离开易到用车之后,由于当了妈妈,开始把孩子的教育问题放在了人生第一位,在尝试和考察了几乎市面上所有的早教及周边产品后,决心要自己做一家幼儿园,之后,就有了如今的绿橙国际教育。

用互联网思维改良教育,打造幼儿园双IP

“尽管个性化教育在全球已经100多年的历史,但在中国依旧缺乏。” 如何让“个性化教育”这个概念真正落地,绿橙选择了从技术源头出发。

2015年底组建研发和产品技术团队,保障个性化教学体系落地,一开始就“与众不同”,很难想象,一家幼儿园的技术团队人员能超过100名,与园所的师资队伍相当。

2016年9月份,绿橙开了第一家线下园,杨芸利用自己在易到积累的产品经验,加上拥有多年国际学校教育背景的幼儿园管理团队,打出互联网+教育双IP,使得绿橙在创立之初就“含着金汤勺”。

但没有品牌的新园,无论设想蓝图画的多么美好,招生环节都是棘手的。

有别于传统线下幼儿园的地推或者与相关机构合作BD,绿橙采用互联网打法, 用“线上流量+线下转化”的运营方式,通过文章引流-社群运营-小规模线下交流-决策轻量化-最终付费等环节,进行漏斗形筛选,并把控每一个环节的的转化率,在提升转化率的同时,降低了获客成本。

用数据驱动运营,最终的结果是:从线下交流环节到轻决策的付费转化率维持在70%以上,一般高端幼儿园满园需要3年,绿橙的第一家园4个月就做到了。

在园所的日常运营中,也将互联网领域所践行的数据化和用户思维进行到底。

数字化应用不仅体现在教师利用系统实时跟踪孩子在园所的行为表现,从而形成每个孩子个性化的成长轨迹,并以此作为基础进行个性化课程推荐;也有效了结合了互联网的优势,用工具应用减轻了老师的日常工作负担且提高了教学质量;除此之外,绿橙的互联网用户思维还体现在通过App、小程序等方式,与家长形成联动,真正打通老师、家长、宝宝之间的关联关系,建立家园共育体系,并且还设立了家长大学与家长进一步沟通,建立起多渠道沟通的方式。

目前,绿橙计划2019年将继续拓展3家直营新园,北京新增1家,上海新增2家,加上北京已经运营的2家,绿橙旗下的幼儿园将达到5家

幼教行业政策“黑天鹅”之后,将何去何从

在2015~2017最为高峰的三年内,受益于民促法三审稿,《关于当前发展学前教育的若干意见》等利好政策,早幼教行业一跃成为资本竞相追逐的香饽饽。根据9号彩票亿欧智库的统计,三年间,一级市场涉及早幼教行业(包括品牌方和服务商等)的投资多达184例,二级市场涉及早幼教行业的并购案例有14起,涉及资金近50亿。

9号彩票亿欧智库梳理了从2015年至今,在一二级市场直接与幼儿园品牌方相关的融资数据(仅统计最新轮次),据不完全统计,成功的融资收购项目共计20例,中高端幼儿园备受青睐,其中以威创股份、秀强股份、勤上光电最为活跃,通过买买买,本来与教育行业相距甚远的公司,摇身成为业界领头羊。                     

2015年至今幼儿园品牌融资情况

眼看着“教育”和“资本”,两条平行线越走越近,2018年11月15日《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》发布,平地一声惊雷。

《意见》特别提出:民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市。上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园,不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产。

该《意见》被认为是政策给资本进入幼儿园行业关上了最后一扇窗。幼儿园相关投资业务骤停,此后,行业陷入冷却期。从公开信息搜索,政策出台后直接与幼儿园业务相关的资本动作为0。

尽管9号彩票亿欧智库仍认为:短时间内,在教育行业的消费分级下,现有高端幼儿园仍将继续享受稀缺资源带来的利好,但对于增量的限制仍会给单纯的幼儿园企业造成重大影响。

说回绿橙,从绿橙的布局来看,一开始想做的就不仅仅是幼儿园。

在绿橙教育获得鼎晖投资的A轮投资时,杨芸就曾表示,本轮融资除了进一步用于技术升级和园区建设外,还将深入进行0-6岁儿童自主学习系统的研发和搭建,打造以能力为主、学科为辅的儿童个性化的自主学习产品。

面对更广阔的C端市场,才是绿橙教育的目标。

以AI+教育的模式,进一步打造商业化To C /To B新产品

从幼儿园到学龄前产品,绿橙拓展了更大的市场。

“其实,我们的幼儿园业务早已做到盈利。所以,目前投资人的资金主要都投在了技术上。”杨芸坦言。

重金投入在技术的回馈是,绿橙建立了自己的行业壁垒。在技术上,基于哥伦比亚大学儿童发展中心David教授与绿橙研发负责人林辣女士共同牵头研发的儿童能力发展模型作为底层基础数据支撑,通过多维度、多层知识图谱,建立相互之间的关联关系,再结合绿橙通过线下实体幼儿园不断试错,多年积累真实数据研究出的智能算法,最终达到智能推荐的目的。据介绍,绿橙的算法模型由多名算法专家运用多元线性回归、SVR、GBTD梯度树、神经网络与符合模型等进行构建。

由于学校服务群体是有限的,现有幼儿园会定位在承担更多品牌孵化的作用;绿橙接下来将在 “线上+线下”结合重点发力,一方面是如何利用积淀地技术能力和教育理念,赋能孩子的陪伴者们,在家庭场景中,为学龄前儿童营造良好的成长环境;另一方面是推进绿橙“个性化教育”体系的标准化,赋能B端。

目前,绿橙已上线To C应用“小O的家”。通过测评、小游戏与家长兴趣结合,可全程主动且无负担地记录孩子成长数据,并依托自研发的能力发展模型进行统计、分析、定位和提供针对性的服务。

据悉,绿橙在2018年底已新获得数千万美金的B轮融资,同时,下一轮融资计划将在2019年上旬开启。

在访谈中,有几个词让9号彩票亿欧智库印象深刻:“开放”、“适合”和“落地“。引用杨芸女士的观点:“人一生,知识迭代阶段是可逆的,但0-6岁,感官能力的发展阶段是不可逆的。”,9号彩票亿欧智库也无比同意,尽管AI技术能为个性化教育提供支撑,但爱才是教育的核心。

正如绿橙的slogan:“让每个孩子,成为更好的自己。”

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